- “如何贏得朋友並影響人們”
- “影響力;說服心理學”
- 您可以找到有關使用蘇格拉底式方法提出的任何問題,以幫助人們發現自己觀點中的缺陷(如果您可以超越宗教主題,並從示例中總結原理,“創建無神論者是一個很好的選擇。)
- 您可以找到有關如何培養或增強同情心和同情心的任何東西。有科學文獻甚至可能有關於它的書籍-總的觀點是,人們常常很同情,只要您能促使他們從自己的角度思考事物是什麼,通常的問題是他們只是沒有想過或不了解您的觀點以至於無法想像。
ol> 這是最低要求。讓您不同意自己的行為和生活決定的人改變他們的行為以符合自己的喜好是一種非常平凡的科學和藝術形式。沒有答案可以正確地概括所涉及的原理,因為它們要用幾本書來適當地介紹。
1-建立友善和諒解
與她進行友好/善良對話,並迅速開展工作,向她表明你是>了解並可以與她的觀點聯繫起來。也許:
所以我注意到您定期餵狗,您真的在乎它們及其健康,對吧?
如果您之前通過挑戰這個話題已經給她留下了負面的印象,請從以下內容開始:
聽著,對不起,以前我對您很苛刻關於狗。我了解您對這些狗很在意,只餵牠們是因為您想幫助它們改善生活,對吧?
大多數人都需要相信您了解它們並與他們建立聯繫樂於接受自己的批評。人們對被告知他們不能做某事的反應真的很差-大多數人的思想厭惡他們沒有選擇或不同意的限制(人們最有可能反抗權威的時間?在他們先前擁有自由之後,立即採取了明顯行動
在沒有積極的人際關係基礎上,“停止做[x]”是兩者中最糟糕的:這意味著您想做某事是錯誤的,並試圖告訴您可以做到這一點。
2-將所有分歧變成問題
每當聽到錯誤消息時,我都會盡力立即問自己“這怎麼可能是對的” ?”。我想通過任何一種方式將自己在推理,判斷或知識方面的錯誤理解為我可以向他們提出的問題,都顯得非常努力。例如:
好吧,現在我還不完全了解我擔心的一部分:您知道當您進入森林時,他們會告訴您不要餵熊的東西,因為然後他們開始將人們視為食物的來源?我知道狗與野生動物相比對人來說是不同的並且更友好,所以也許我在這裡遺漏了一些東西:您不認為狗有發生這種危險的可能性嗎?
如果她說“不”,那麼您一直在尋找問題。理想情況下,您可以弄清楚為什麼她認為這不是問題,甚至更好,她在問題上投入了哪些其他情感聯想。一旦看不到清晰的路徑,就可以直接以問題形式介紹數據點:單詞相同,然後要求確認]。好吧,那一天那個被一隻狗咬傷的孩子呢?您比我更了解這些狗,您是否認為孩子做錯了事,或者可能與它有關?
甚至:
嗯,我問的原因是因為我一直在註意,每當我出門時,這些狗就會靠近我,似乎在乞求食物。我認為他們正在做越來越多的事情。
對於這套公寓,狗是否可能開始期望從人類那裡進餐?您引起關注狗的事件,想法或經歷。向她詢問那些。例如,也許您過去有一種經歷,就是狗習慣了人們餵牠,然後在您小時候咬住您,或者類似的事情。或者,也許您已經與這些當前流浪狗中的一頭咬住您或您的一個孩子的親密電話。用描述但不指責的方式講那個故事,而不是用“這就是為什麼你應該停下來”結尾,而用“所以這就是我擔心的原因-有助於使我更清楚地知道來自哪裡嗎? “
也許更好的是,不再專注於您關心的問題,讓她確定她關心的問題:
一旦您搬出這裡,您認為這些狗會發生什麼?他們似乎習慣於從您那裡獲取食物,您認為他們會設法在野外自行找到足夠的食物嗎?
.. or:
我注意到其他一些居民對狗非常敵對-您是否擔心過他們可能會開始對它們進行動物控制服務,或者其中一隻狗會咬孩子並最終導致被壓低了嗎?
重要:這些問題中的大多數聽起來可能是虛假的或消極的,除非您實際上已經確定自己會在那裡提出真正的問題。最後一個甚至會以“如果有人要...殺死這些狗會感到羞恥”的方式冒出來,除非您繼續保持真正的詢問氣氛和接受學習或改變的氣氛。自己的觀點(如果您確實在尋找答案,並且對您可能至少會稍微改變自己的立場持開放態度,這確實有幫助。)
3-幫助她查找解決方案
一旦您知道她的狗的行為是個問題,就問她她認為她可以做些什麼來幫助解決它。
您的解決方案是“不餵狗”,但您的實際問題不是餵狗,而是狗在附近並可能成為威脅。
她可能會決定要主動訓練狗隻從她那裡取食而不期望別人(例如,從不給他們食物,除非是在公寓內或室外的特定位置)公寓大樓,同時逐步教他們坐在她的命令下以接收食物)或其他東西。
她的解決方案可以解決問題,或者不能解決。如果很明顯,解決方案不能解決問題,請應用相同的過程來檢查解決方案中可能存在的缺陷和其他替代方法。
否則,她將自行決定停止餵狗。
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4-等待並重複
單次對話不會顯著改變事物的可能性很大。您需要保持謙虛但執著,保持實際聯繫,並偶爾提出問題。
通常,您種下的種子會花一些時間才能長成。同樣,有時在轉換成接受之前,人們逐漸表現出對一個想法的抵制。為什麼發生這種情況不在此答案的範圍內,但是您首先需要了解的是,您需要耐心。蘇格拉底式方法引起的類似認知失調的抵抗看起來像是進步的反面,但僅僅是處理事情的人。
但是如果你不耐煩,如果你開始退縮成宣言。以及斷言她是錯誤的,堅持不懈或要求採取特定解決方案的主張,您將使她與這些想法相抗衡,而遭到分歧的抵抗 與進步相反。
摘要一般原則
- 希望真正了解該人的立場。如果仍然不能與之建立聯繫,那您就還沒有做完。
- 蘇格拉底式的方法質疑實際上使人們致力於證明自己是錯誤的,而分歧則使人們致力於證明自己是正確的。如果您真正地試圖了解自己不同意的一面並願意發現自己可能的錯誤,那麼您會做得更好。
- 人們討厭別人對他們施加的明顯要求或限制,但是一旦您幫助他們解決了問題,他們通常就可以提出自己的解決方案,這些解決方案可能會更好或更好。
- 思維變化需要時間,而且常常很動盪。
ol> 您需要了解您要做什麼-您正在尋找一個能夠改變其行為的人,這非常通常(我認為是這種情況)需要改變深刻的認知習慣和信念。您可以為該人員打開一扇門,但是對於許多人來說,這種自我檢查和改變的水平是不舒服的,您有責任為他們提供那扇門的另一端-如果您正確,在那扇門的那一側您看不到明顯的錯誤,而您向他們展示的內容表明,如果他們將視線移到那裡,他們就有辦法讓他們對生活和自己感到滿意和滿足,只有這樣他們很有可能會走到你的身邊。
您有責任真正了解他們從認知和信念中所需要的東西,並相應地使用上述技術來提供可用的選擇。